“作物解決方案”的概念最早由跨國(guó)公司引入中國(guó)。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)把這一理念運(yùn)用得很好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，這一理念都得以套用，很多企業(yè)也有了自己的作物保護(hù)部門，甚至有公司醞釀將名字更改成帶有“作物科學(xué)”等字樣，這是行業(yè)的進(jìn)步。但農(nóng)民種地需要解決的不僅是植物保護(hù)問(wèn)題，植物營(yíng)養(yǎng)同樣重要。不過(guò)在農(nóng)藥和肥料被人為分家的情況下，無(wú)論是農(nóng)藥企業(yè)還是肥料企業(yè)都無(wú)法提供非常全面而完美的解決方案，只能尋求合作，互為補(bǔ)充。
除此之外，作物解決方案有沒(méi)有更好的出路呢？近日，筆者走訪了遼寧、河北等地的農(nóng)資市場(chǎng)，欣喜地發(fā)現(xiàn)，在流通環(huán)節(jié)，有知識(shí)儲(chǔ)備、愿意接受最新理念的農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)弄明白了何謂作物解決方案，并已經(jīng)開始很好地運(yùn)用。在遼寧彰武縣，在玉米和花生種植前，利民植物醫(yī)院農(nóng)業(yè)植保專家門診部曹友文已經(jīng)配出了這兩大作物生長(zhǎng)全程所需的所有農(nóng)藥和新型肥料產(chǎn)品，分次包裝，置于收納箱中，注明了用藥時(shí)間，在無(wú)特殊情況下，這樣的解決方案可以解決全年種植中遇到的問(wèn)題。
這一發(fā)現(xiàn)，讓筆者豁然開朗。筆者認(rèn)為，作物解決方案的真正實(shí)施者或許不是企業(yè)，而是在基層，是農(nóng)資經(jīng)銷商。農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)用作物解決方案，有產(chǎn)品和技術(shù)兩大優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上，省縣一級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商與國(guó)內(nèi)外大型農(nóng)化公司都有密切的聯(lián)系，資源和渠道豐富，可以很容易地收集到國(guó)內(nèi)外所有適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級(jí)的經(jīng)銷商，則可以通過(guò)自己的上一級(jí)經(jīng)銷商拿到所需要的產(chǎn)品，從而配制出完善的解決方案。
在技術(shù)優(yōu)勢(shì)上，技術(shù)營(yíng)銷的理念早已深入到大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的心中，在廣大農(nóng)村，本來(lái)指導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)資產(chǎn)品的主力就是農(nóng)資經(jīng)銷商。他們懂得，在擁有同樣產(chǎn)品資源的前提下，懂技術(shù)才是生存的根本。他們只要將原有的銷售模式稍做改進(jìn)，進(jìn)行套餐銷售，即使產(chǎn)品的價(jià)格稍高，農(nóng)民也能接受。
農(nóng)資產(chǎn)品也具有地域性，一款農(nóng)資產(chǎn)品不能包打天下。有能力的經(jīng)銷商自己可以開展小規(guī)模的試驗(yàn)，像曹友文一樣，配置出自己的解決方案；沒(méi)有掌握太多農(nóng)化技術(shù)的經(jīng)銷商，可以利用廠家在當(dāng)?shù)亻_展的試驗(yàn)，結(jié)合他們的實(shí)驗(yàn)報(bào)告結(jié)果，多多請(qǐng)教，也能找到全面的解決方案。這樣一來(lái)，技術(shù)營(yíng)銷也就實(shí)現(xiàn)了。即使農(nóng)民的種植成本有所增加，與增加的作物產(chǎn)量、提高的作物品質(zhì)相比根本不值一提，經(jīng)銷商不愁賣不出方案。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為農(nóng)資服務(wù)商是經(jīng)銷商所要面臨的變革，在這樣的變革中，誰(shuí)能掌握更多的技術(shù)、提供更多的服務(wù)，誰(shuí)就是真正的贏家。
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